5 خطوات لإنشاء عروض تسويقية ناجحة
العروض التسويقية الناجحة هي من أهم عوامل نجاح أي شركة أو مؤسسة عمل تجاري، حيث من خلالها تستطيع إقناع العميل باتخاذ إجراء معين سواءً كان شراء منتجاتهم أو زيارة موقع الخاص بالشركة، وهذا سوف يزيد من مبيعاتك ويبني مصداقية وموثوقية لفئة الزبائن التي تستهدفها، وفي هذا المقال سوف نتعرف على كيفية إنشاء عروض تسويقية مقنعة، تابع معنا لمعرفة المزيد!
يعتمد الناس على الإنترنت بصورة كبيرة لشراء منتجاتهم وخدماتهم، لذا تبذل الشركات جهد كبير في الترويج والتسويق لمنتجاتها وخدماتها التي تقدمها في سبيل زيادة عوائدها المالية والمبيعات، وهناك عدة طرق واستراتيجيات تساعدها على ذلك، منها: العروض التسويقية وهي عبارة عن حملات ترويجية مؤقتة تطلقها الشركات، مثل: خدمة مجانية، خصومات وعروض أو أي خدمة أو معلومة يتم تقديمها للعملاء دون أن يدفعوا أي تكلفة تحث العملاء من خلالها على اتخاذ إجراء معين، مثل: شراء منتج، تعبئة استمارة معينة أو الحصول على معلومات معينة وذلك بهدف تحويلهم إلى عملاء فعليين في المستقبل.
أين تتجلى أهمية العروض التسويقية؟
هناك عدة فوائد لإنشاء عروض تسويقية ناجحة، أبرزها:
تعزيز الوعي بالعلامة التجارية: تعمل العروض التسويقية على تقوية العلاقة بين العلامة التجارية والعملاء، حيث عندما تقدمه عرض تسويقية جذاب يبدأ العميل بربط المنتجات التي تقدمها بالجودة والقيمة، بالتالي هذا يعني أن العروض الترويجية ليست فقط لجذب المزيد من العملاء، إنما أيضاً لزيادة ولاء العملاء الحاليين.
تنشيط حركة البيع والشراء : عندما تقوم بتقديم عروض تسويقية، مثل: هدايا مجانية، عروض، خصومات، هذا يساعد على جذب العملاء وتحفيزهم لتجربة المنتجات والخدمات التي تقدمها، بالتالي تتيح لك هذه الحركة انتشار علامتك التجارية بشكل أوسع وتحقيق المزيد من المبيعات والأرباح.
الجانب النفسي للعروض التسويقية: عندما يرى العملاء عرض تسويقي لمنتج ذو قيمة، فإن احتمالية شراءه تكون كبيرة جداً، وبهذا نستنتج أن العروض التسويقية الجذابة لها تأثير نفسي، حيث يشعر العميل أنه حصل على صفقة مميزة وهذا يزيد من احتمالية إعادة الشراء وبالتالي زيادة المبيعات.
زيادة الأرباح والمبيعات: تسهم العروض التسويقية بشكل كبير وفعال في زيادة المبيعات وتحقيق النجاح التسويقي، وذلك من خلال استخدامها بطريقة مدروسة، حيث إنشاء عروض تسويقية ناجحة يعزز من صورة علامتك التجارية وبالتالي تحقيق زيادة مستدامة في الأرباح والمبيعات والأهم من كل هذا هو بناء علامة طويلة الأمد مع زبائنك.
جذب عملاء جدد: إن إنشاء عروض تسويقية جذابة وناجحة يجذب العملاء المحتملين من منصات مختلفة وبالتالي توليد اهتمام بمنتجاتك وخدماتك لدى العملاء وتحقيق الأرباح.
5 خطوات لإنشاء عروض تسويقية ناجحة
هناك عدة خطوات تساعدك على إنشاء عروض تسويقية ناجحة التي تركز على الوصول إلى الإقناع بالقيمة وعلى تكوين عملاء محتملين، وهي:
1. تعرف على جمهورك
تعرف على جمهورك من خلال اكتشاف ما يبحثون عنه، وتعرف على أسلوب حياتهم واهتماماتهم ونوع المشاكل التي تواجههم وما هي الطرق التي يتعاملون معها لحلها.
2. توضيح وتبسيط العرض التسويقي الخاص بك
وضّح لجمهورك ما الذي ترغب أن يشتروه من منتجاتك وكيف يمكن أن يساعدهم في حل مشاكلهم وكيف سيحدث عرضك التسويقي فرقاً في حياتهم، بالتالي عليك أن تقدم عرض تسويقي يوضح قيمة المنتج أو الخدمة التي تمتلكها بالنسبة لهم، وأفضل طريقة فعالة للقيام بذلك هي ضرب نقاط الألم لعملائك المستهدفين من خلال تسليط الضوء على فوائد المنتج وكيف يحل مشاكلهم، كما من المهم جداً جعل رسائلك التسويقية بسيطة ولا تنسى.
3. إنشاء دعوة مقنعة
من المهم جداً إضافة عبارات واضحة تحث على اتخاذ إجراء لتوجيه جمهورك، حيث تساعدك هذه العبارات في كيفية الاستفادة من عرض التسويق الخاص بك، فإن لم يحتوي عرضك التسويقي على عبارات CTA كافية فلن تستفيد منه، بالتالي سوف يشعر جمهورك بالضياع حتى لو كانوا مهتمين بمنتجك ولن يعرفوا ماذا يجب أن يفعلوا للاقتراب من الشراء.
4. بناء قمع المبيعات
يمر العملاء المستهدفين بعدة مراحل قبل أن يقرروا شراء منتجك وهذه المراحل هي التي تشكل مسار لمبيعاتك، لذا من المهم جداً وجود مسار مبيعات واضح يدعم عرضك التسويقي حيث تسهل هذه العملية تصفية الأشخاص الأكثر صلة بين جمهورك.
5. تسليط الضوء على مصداقيتك
لا تنسى بناء الثقة والمصداقية وذلك من أجل تشجيع العملاء على الإيمان بعرضك التسويقي، ويتم هذا من خلال نشر تقييمات ومراجعات إيجابية عن آراء العملاء السابقين بمنتجاتك.